Marcas Endêmicas

Curiosidade da semana: O Tinder agora deixa você dar match e flertar com IAs. ¹

PARCEIRO #M15 EM DESTAQUE:

Na última quinta, aconteceu o primeiro encontro presencial do #M15 em 2025, com 15 lideranças de marketing. Um agradecimento especial à Blip, que proporcionou esse encontro!

Quer participar do próximo? O convite para os eventos presenciais é um dos prêmios em nosso programa de indicação.

DADOS.

◯ 3 anos de PMax: 76% da verba é dele.

A pesquisa “State of PMax 2025” ¹ , analisou 4.000 campanhas de varejo realizadas na PMax do Google. E chegou nas seguintes conclusões:

• 76% da verba de varejo para Google Ads é investida em PMax

• As empresas esperam ter um ROAS de 6x.

• O ROAS real fica entre 5,7x e 6,96x

• Conversão média é de 2,1%

• Cada campanha, precisa no mínimo de 30 conversões por mês para “treinar o algoritmo”.

• Menos de 6% das contas usam a opção "Maximizar valor de conversão".

• Essa opção custa 50% a mais, mas faz o valor por pedido subir quase 5 vezes.

◯ Nos EUA, mídias sociais são vitrines.

Já comentamos por aqui que apenas 1 a 7,5% dos consumidores seguem as marcas que consomem. A pesquisa The Social Pulse 2025 ¹ mostra que, nos Estados Unidos, as redes sociais têm um papel fortemente promocional.

Por que as pessoas seguem marcas?

• 64% para ver promoções

• 58% por entretenimento

• 57% para saber sobre lançamentos

Como as pessoas compram?

• 51% já estavam interessados no produto

• 60% compram por causa de uma promoção

E não é só conteúdo:

Mais de 1 em cada 3 consumidores espera uma resposta em até 1 hora após enviar uma mensagem ou marcar a marca nas redes sociais.

OPINIÃO.

NOVIDADES.

Google indexa seus emails marketing (mas você precisa permitir) →

Microsoft Ads permite você usar segmentação do LinkedIn em outros canais →
 
Substack, a rede de newsletters, se rende aos videos curtos →

Google vai mostrar “notícias sugeridas” no desktop. Isso pode gerar mais tráfego.

Google limita anúncios repetidos para evitar vantagem injusta em buscas →

Whatsapp começa a internalizar função de mensageria para negócios →

Google lança novo protocolo para Agentes de IA →

Canva lança IA para criar artes editáveis →

CHARGE.

INSIGHT.

O que é uma marca endêmica?

Endêmico é um termo que vem da ecologia, significa uma espécie que é encontrada só em uma região. Nos últimos anos, tenho visto o termo ser usado para estratégia de marketing.

Começou nos e-sports, nesse caso, as marcas endêmicas são aquelas que fazem parte natural do ecossistema gamer, por exemplo, hardware, periféricos, jogos, plataformas de streaming. Já as não-endêmicas são marcas que não têm ligação direta, por exemplo, refrigerantes.

Podemos dizer então, que marcas endêmicas, são aquelas que são realmente consideradas como parte daquela comunidade, ou naturais daquele território cultural.

Mas ser endêmico, importa?

Um estudo¹ mostrou que marcas altamente endêmicas podem gerar até 13,7% mais atitude positiva do que marcas não-endêmicas. Mas o mesmo estudo também revelou que essa relação não é linear — marcas que são conhecidas na comunidade, mas “forçam a barra” podem ter resultados menores do que marcas desconhecidas. Ou seja, mais importante do que ser endêmico, é reconhecer qual o seu papel naquele território e criar uma mensagem que seja percebida como legítima.

Isso reforça o que dizem as principais teorias cognitivas: para que uma mensagem seja aceita e lembrada, ela precisa partir de algo que a audiência já acredita — e, então, trazer um complemento novo e relevante. Não adianta, por exemplo, dizer que um energético é "gamer" se os gamers sabem que não é.

Territórios Culturais e Branding

O branding contemporâneo tem valorizado cada vez mais a definição de territórios culturais — e com razão. Afinal, por exemplo, marcas de cerveja diferentes podem ser associadas a contextos distintos: uma é lembrada na praia, outra no churrasco, outra nos festivais de música. Raramente uma única marca ocupa todos esses espaços com a mesma força.

Eu vejo essa metáfora de “território” como uma herança do pensamento de Al Ries, que dizia que as marcas devem ocupar um espaço na mente do consumidor — muitas vezes usando analogias de guerra para descrever essa disputa.

Mas, vejo sendo usado de forma cada vez mais rasa. O que era pra ser uma construção estratégica virou, em muitos casos, apenas uma lista de temas com os quais a marca deseja se associar — sem considerar legitimidade, pertencimento ou relevância real dentro daquele território.

Gosto da analogia com a ecologia para pensar o papel das marcas nos territórios culturais . No nicho de e-sports, o paralelo com populações endêmicas faz bastante sentido: trata-se de um grupo isolado, com comportamentos e códigos próprios.

Na próxima vez que formos mapear o território cultural de uma marca, que tal dar um passo além e refletir: qual é, de fato, a relação dessa marca com o território?

Já que estamos utilizando o termo endêmico, eu acho que faz sentido expandirmos a metafóra para outros tipos de relação territorial. Ela é nativa? Exótica? Invasora? Ou apenas uma presença rara, mas legítima? Essa camada extra pode trazer mais clareza e precisão para suas decisões de posicionamento. Fiz uma analogia baseado nos termos da ecologia.

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